- 聲測(cè)管在小塊區(qū)域內(nèi)占盡先機(jī)
- 聲測(cè)管是地域性最明顯的行業(yè)之一，聲測(cè)管具備一定的優(yōu)勢(shì)，只要將小塊區(qū)域市場(chǎng)做精做專，是發(fā)展之道，而不是盲目的擴(kuò)張。
客戶心智是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)。在這個(gè)系統(tǒng)里，心智最為突出特征就是根據(jù)認(rèn)知形成一個(gè)個(gè)據(jù)點(diǎn)，假如聲測(cè)管廠家在小塊區(qū)域上獲得優(yōu)勢(shì)，品牌就具有客戶偏愛的特性，與客戶心智中的據(jù)點(diǎn)互相吻合，品牌自然會(huì)博得的青睞。
這告訴我們，怎么才能把握到客戶心智中最有價(jià)值的據(jù)點(diǎn)。其實(shí)，最簡(jiǎn)單的方法就是洞察消費(fèi)者頭腦中的認(rèn)知。例如某一類的消費(fèi)群體，他們有本身所固有的認(rèn)知與在特定的環(huán)境下累積形成的認(rèn)知，這種認(rèn)知對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，可能就是生活中的常識(shí)。
心智對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，是本身所固有的，也是在特定的環(huán)境下累積形成的。聲測(cè)管廠家千萬(wàn)別通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，試圖問(wèn)出客戶心智是什么?市場(chǎng)調(diào)查永遠(yuǎn)不可能問(wèn)出客戶心智的真相。若果偏執(zhí)去調(diào)研，結(jié)果往往與消費(fèi)者心智所偏離，這就是市場(chǎng)調(diào)查研究大多數(shù)失效的主要原因。
同時(shí)，小塊區(qū)域也容易讓聲測(cè)管廠家聚焦資源發(fā)揮更大的優(yōu)勢(shì)。實(shí)際情況也是如此，許多聲測(cè)管廠家并沒(méi)有遍地開花的資源推廣。將資源投放在小塊區(qū)域上，利用小塊區(qū)域的優(yōu)勢(shì)，不斷將這個(gè)小塊區(qū)域的優(yōu)勢(shì)以“點(diǎn)帶點(diǎn)”的擴(kuò)大，同樣達(dá)到企業(yè)貪大求全的目的，只不過(guò)這種方式更保險(xiǎn)。 -
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